俗話(huà)說(shuō)“一年之計在于春”。每年三月，應該是汽保界活動(dòng)最為頻繁的一個(gè)月，伴隨著(zhù)春季展會(huì )而來(lái)的各種研討會(huì )、培訓會(huì )、乃至頒獎典禮等層出不窮。在一片明媚春光下，汽保界在每年的三月就開(kāi)始向世人展現出一片欣欣向榮的景象。如何成功打造汽車(chē)后市場(chǎng)的江山、如何分攤汽車(chē)后市場(chǎng)這塊蛋糕，成為每個(gè)后市場(chǎng)企業(yè)考慮的問(wèn)題。

春季汽保展因勢而生，成為汽保行業(yè)內舉足輕重的一個(gè)角色，更多的汽修設備、技術(shù)以及相關(guān)企業(yè)通過(guò)春季汽保展進(jìn)入了市場(chǎng)，展示自己的新形象，面對面的與客戶(hù)進(jìn)行直接溝通或建立聯(lián)系，可以說(shuō)春季汽保展為企業(yè)于商家搭了座橋。通過(guò)汽保展這座橋梁，將行業(yè)內的“高手們”齊聚一堂，共同探討行業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，進(jìn)而，兼容并蓄”促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)展會(huì )

如今，隨著(zhù)中國汽車(chē)保有量達9千萬(wàn)輛，汽保行業(yè)的發(fā)展也呈現了新的趨勢：一是行業(yè)發(fā)展逐步成熟，成為一個(gè)充分國際化的行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很難再把國內和國際嚴格地區分開(kāi)來(lái)，只是在產(chǎn)品風(fēng)格上略有不同而已。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)相對較小的行業(yè)，變化不是很大，一旦發(fā)展成熟之后，很難再產(chǎn)生大的巨變。汽保行業(yè)從最初的“路邊攤”的“小打小鬧”到現在的知名品牌的產(chǎn)生，行業(yè)展會(huì )功不可沒(méi)。

二是企業(yè)發(fā)展逐步成熟。汽車(chē)維修保養產(chǎn)業(yè)走向成熟，伴隨的是業(yè)界企業(yè)的成熟。經(jīng)過(guò)重新洗牌如今能活下來(lái)的企業(yè)，大多已經(jīng)走向成熟，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)跨過(guò)產(chǎn)品競爭的初級階段，開(kāi)始在品牌和資本市場(chǎng)博弈了。在產(chǎn)業(yè)及企業(yè)成熟后，各種社會(huì )資源、行業(yè)資源都開(kāi)始向優(yōu)勢企業(yè)集中。企業(yè)成熟、實(shí)力增強后，特別是在科技高度發(fā)達的今天，獲取行業(yè)及市場(chǎng)資訊的能力和手段大大提高，市場(chǎng)開(kāi)拓的手法也更加成熟高效，而傳統行業(yè)展會(huì )能達到的尋找新客戶(hù)、搜集新的行業(yè)及市場(chǎng)資訊、加強企業(yè)宣傳的功能卻大打折扣，這顯然在企業(yè)的逐漸成熟過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用。

企業(yè)進(jìn)步還要靠展會(huì )

利用展會(huì )，企業(yè)可以迅速全面的了解市場(chǎng)行情，向國內外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品，推出新品牌；同時(shí)通過(guò)與買(mǎi)家接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨向，達到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

但是，我們不得不面對一些企業(yè)為了擴大其影響力，展臺布置宏偉，但較多產(chǎn)品雷同性大，功能也被人為的夸大了許多。盡管產(chǎn)品看上去越來(lái)越漂亮，但是其真正的附加值卻降低了，看上去熱鬧非凡，但是實(shí)質(zhì)上卻是價(jià)值率不高。

那么，企業(yè)如何更好的利用展會(huì )提升其知名度呢？

首先，科學(xué)的制定展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略。根據展會(huì )主題、行業(yè)形勢，安排有關(guān)部門(mén)制定嚴密的甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略。在參加展會(huì )前就應該將各方面情況綜合起來(lái)進(jìn)行分析，切實(shí)做到“量體裁衣”。充分認清展會(huì )的功能作用，采取正確的參展策略，全面系統的做好各個(gè)環(huán)節的工作。從制定計劃、市場(chǎng)調研、展位選擇、展品征集、交通運輸、客戶(hù)邀請到展場(chǎng)布置、廣告宣傳、人員選配、活動(dòng)安排、組織成交、展品回運等方面都應該謹慎對待。因為會(huì )展是一項極為復雜的系統工作，任何一項工作都是相互聯(lián)系相互影響的有機整體，任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都會(huì )影響到整個(gè)參展的效果，所以認真系統的做好每個(gè)環(huán)節的工作，是一個(gè)企業(yè)成功參展的必要組成部分。

第二，制定科學(xué)的戰略性規劃。面對展會(huì )，企業(yè)應該擺脫以往“事務(wù)性工作”的思維。深入分析此次展會(huì )的最終目的是什么？目標受眾是什么？如何進(jìn)行行之有效的媒體傳播？企業(yè)內部決策管理層與執行層之間應在展會(huì )前進(jìn)行良好的溝通，統一雙方對于展會(huì )策劃、組織方式、目的等方面的認識，使本次展會(huì )能夠真正成為自己企業(yè)文化品牌的展示。

此外，充分把握展會(huì )現場(chǎng)的媒體宣傳，借此提高公司的知名度。

總之，在行業(yè)競爭日益激烈的今天，如果企業(yè)能夠抓住展會(huì )機會(huì )，運籌帷幄，必能起到事半功倍的作用。隨著(zhù)汽車(chē)保有量的激增，汽車(chē)后市場(chǎng)將會(huì )更加廣闊，汽保行業(yè)的明天也必定會(huì )更加燦爛。只有有借好展會(huì )這股“東風(fēng)”，汽保企業(yè)才能在商海中真正做到省時(shí)省力，乘風(fēng)破浪！

(來(lái)源：慧聰汽車(chē)維修保養網(wǎng) 作者：芳芳)